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中体倍力品牌提升及产品销售策划提案（1）
作者：凡人 时间：2009-8-23 字体：[大] [中] [小]
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目录
一文本前言
二健身经营机构行业调查
行业发展趋势分析
健身俱乐部的特色
三健身俱乐部营销策划
背景分析
产品定位
消费群体搜索
推广阶段选择
活动推广主题的命名
一、前言
———探索健身经营业
进入新世纪以来，人们的生活发生了很大的变化。生活水平除了有些提高之外再就是生活步伐有所加快。
特别时尚文化的发展，更是让人们有种耳目一新的感觉。目前，这种文化形态在中国得到了空前的发展，时尚文化的产生与发展有着深刻的政治、经济、文化、心理等方面的原因，同时时尚文化在其传播与普及过程中又形成了一系列独具个性的“话语”模式。
为此，从2000年新世纪的来临到2008年的奥运会即将在北京召开，让国人大为兴奋与骄傲。这几年被业内人士称为“时尚文化年”。
在都市时尚文化迅速发展的今天，其背后休闲健身业的发展，更是令都市白领阶层们拍手叫好。
随着我国经济结构的调整，中国体育体制的改革也发生了深刻的本质的变革。其主要标志是近些年来体育走向社会化、产业化后体育俱乐部在我国的迅速发展，其中商业健身俱乐部以其拥有的数量和广泛的参与面在各种体育俱乐部中独占鳌头。
商业健身俱乐部在我国从无到有，逐渐形成了一定的规模，显示出广阔的市场前景，但总体规模和效益还处于浅层次的初期发展阶段，其体育的经济功能还远未被充分开发。加速培育和发展商业型健身市场，是发展体育产业的重要措施之一，不仅有利于居民现代生活方式的建立，而且也有利于扩大内需，增加消费，推动经济增长，使之成为国民经济一个新的增长点。
二、健身俱乐部调查
（一）国内健身业的发展现状
进入新世纪，在中国的城市建设中，涌现了一种崭新的健身服务机构———“健身俱乐部”。特别是一些大中型城市在短短几年时间，伴随着全民健身热潮的风起云涌，“健身俱乐部”也如雨后春笋般遍地扎根，并且逐渐赢得了城乡人民的喜爱。据不完全统计，仅上海一地，目前已拥有各种“健身俱乐部”上千家，并且仍在高速增长。
2007年初，国内健身俱乐部已发展到26830家，健身会员达到了14％，即便是发展最快的城市之一北京，就有345家健身俱乐部（包括正在健设的），其中朝阳区最多有118个健身俱乐部，其从业人员为6021人，俱乐部总会员人数大约8万人，占北京人口比例大约0.5％。
经过对这健身行业进行详细的调查后，我们发现了虽然健身俱乐部行业进入国内只有短短几年时间，但已发展到了非常成熟期。健身行业的表现：
表现一：健身俱乐部行业服务模式类型序号类型服务特点：
主要品牌
1专业健身俱乐部以有氧舞蹈和器械健身为主，有的辅以游泳、乒乓球、羽毛球、壁球等运动场地和设施中体倍力、青鸟、宝力豪、一兆韦德、美格菲、舒适宝、浩沙、力美健、健力宝、伊莲等
2综合性商务会所健身、按摩、美容、餐饮等综合设施亚历山大健康休闲会所、加州七街女子主题俱乐部
3课程馆以瑜珈、跆拳道、太极、舞蹈教室等单项课程为主禅舟瑜珈、天悦瑜珈、跆拳道加盟馆
4非商业健身房服务某种特殊人群，如建在酒店、公司、医院、学校、军队等机构的健身房
表现二、2005年度行业发展特点
1、中高端俱乐部越来越多的采取特许加盟的发展模式。由于健身业在国外的发展基础，部分国际品牌，如倍力、宝力豪等企业在中国的代理机构，一开始就采取了特许加盟的方式。对于国内的品牌，除了发展连锁加盟比较早的英派斯以外，青鸟、浩沙、依莲等品牌也是近2年开始了特许。而其他国际品牌，如FITNESSFIRST等目前在中国并没有推广特许的方式。从美国来看，健身俱乐部的连锁规模集中度并不高，最大的连锁企业规模也不到2％，特许的方式在多大程度上能够在中国得到长足的发展也有待于各方面条件的成熟。
2、国外连锁企业纷纷进入中国虽然2003年全球最大的连锁健身俱乐部GOLDSGYM在上海的中国第一家旗舰店倒闭，但中国市场增长潜力仍然吸引了国际知名品牌进入中国。目前倍力、宝力豪、第一健身等世界知名健身俱乐部已经开业2年以上，此外，加州健身俱乐部等健身俱乐部也在中国寻址，寻求发展。国际健身俱乐部的连锁品牌有的采取了中国大陆区域代理特许的方式（如倍力、宝力豪），有的采取了自营的方式，他们的进入催化了中国的健身业的成熟和国际化。但同时，部分加盟店经营不佳，也反映了国际品牌仍然需要克服水土不服的症候。
3、健身俱乐部集中于大型城市发展，并开始向中等城市蔓延。国内外知名品牌的健身俱乐部，除了英派斯的分布在全国较为均衡以外，其他几家品牌普遍集中于北京、上海、天津等大城市发展，这主要于连锁总部所在城市有很大的关系（中体倍力、青鸟的总部在北京，一兆韦德的总部在上海，宝力豪的总部在天津，英派斯的总部在青岛），同时也代表了经济发达城市对健身行业的接受程度更高。
这一现象也反映出健身俱乐部的特许仍然没有在全国范围内推开，品牌的区域特征和知名度较为明显。
4、行业发展带动了健身器材、健身服装、营养补剂、管理软件、培训系统的发展。健身俱乐部的发展首先促进了健身器材的发展，英派斯、诺德士是中国和国际规模最大的健身器械设计制造企业，他们都成功的进入了健身俱乐部行业，实施了从制造业向服务业的多角化经营。雄厚的资金实力和品牌影响力，是他们能够成功的基础。经营良好的健身俱乐部，除了主营业务收入（健身卡）以外，非卡收入逐渐成为了俱乐部新的盈利点。非卡收入中，除了私教在中高档俱乐部发展迅速以外，营养补剂、健身服装、饮料等也在逐步增长；同时，随着健身俱乐部行业的发展，管理软件也得到了长足的发展。目前中国健身俱乐部管理软件市场，基本上是大型连锁俱乐部是自行开发，单体俱乐部采购商业软件的方式，主流仍然是国内开发的软件，如森博会所管理系统等；其次，体适能培训行业发展迅速，各种认证培训机构争相进入中国，培训市场基本上是国外机构的天下。
5、社区俱乐部成为了发展的趋势之一。健身俱乐部与社区有着密不可分的关系，健身俱乐部进社区是大势所趋。从中国的城市发展来看，大部分市民越来越集中在社区中生活。同时，随着生活水平的提高以及健身观念的普及，住在社区的业主们越来越关注自身的生存状态和健康状况。现在，在许多社区，是否拥有健身俱乐部，已经成为社区品质高低的新标尺。除了市场需求外，健身俱乐部开在社区，业主、俱乐部、物业和地产商都是赢家，这是健身俱乐部进入社区的社会基础。看到这一商机，健身俱乐部与许多地产商合作，在社区的前期规划中预留出健身场所的位置。在2005年新建的俱乐部中，社区俱乐部占了较大的比例。各知名健身俱乐部也与中国大的地产商建立了合作关系，比如英派斯与万科、苏宁地产、阳光100、铜锣湾、奥园等各地区的房地产商都有良好的合作关系。同时，英派斯、宝力豪等特许品牌，也将每年的中国住交会作为拓展加盟展示形象的平台。俱乐部加盟商在选址的过程中，在较成熟的市场，也把高档社区作为首选。
三、行业特许发展的问题与瓶颈
1、特许管理有待规范除了国内和国际的知名品牌在特许方面具有比较完善的管理模式和体系文件以外，很多新俱乐部有意拓展特许加盟，但缺乏特许管理的经验，自身的管理模式未成体系，通过免收加盟费、管理费的做法拓展加盟，意欲在高速发展的行业中抢分一杯羹。行业不规范的行为的改善，有待政府主管部门的规范性规章制度的完善。
2、行业人才缺乏在中国，除了大城市以外，大部分的中等城市健身俱乐部行业发展处于起步阶段，行业的高速发展，必然带来了的各级人员的匮乏，尤其是教练和俱乐部的主管以上管理者。专业人才缺乏同时也造成了俱乐部的现有管理者普遍缺乏经验，从业年限低，影响和阻碍了俱乐部连锁的发展和运营质量的提高。